اصول ساخت يك آگهي خوب

"تحريك مخاطب به خريد" است؛ بايد در آگهي خود، مخاطب را براي اقدام به خريد تحريك نماييم.

يك آگهي خوب در درجه اول بايد توجه مخاطب را جلب و سپس او را بدان محصول علاقمند سازد. سپس تمايل او را براي پيگيري موضوع افزايش دهد و بالاخره همان آگهي خوب باعث فروش كالا، خدمت يا ايده مورد نظر شود.
در ساخت يك آگهي خوب بايد پنج اصل اساسي زير مورد توجه قرار گيرد:
۱) اصل اول: طرح مناسب
يك آگهي خوب بايد داراي طرح مناسب باشد؛ اين طرح مي تواند عكس، نقاشي يا حروف چاپي باشد كه به عنوان عناصر گرافيگي مورد استفاده قرار مي گيرد.
در انتخاب طرح مناسب نكات زير را همواره مدنظر داشته باشيد:
▪ از طرحهاي ساده استفاده كنيد. استفاده از يك عنصر هنري واحد، بيشترين تاثير را دارد. به خصوص در آگهي هاي كوچك كه جا و فضا، ارزش بيشتري دارد.
▪ شرح عكس را زير تصوير بگذاريد تا مخاطب بداند دنبال چيست.
▪ خواسته و تقاضاي مخاطب را در طرح جاي دهيد.
▪ قبل و بعد از عكسها، از عناصر ديگري غير از كلمه و متن استفاده كنيد تا عكس و طرح، خود را بهتر نشان دهد.
▪ استفاده از تصوير محصول در آگهي، معمولاً در فروش آن تاثير بيشتري دارد.
▪ اگر طراح و گرافيست در اختيار نداريد تا مي توانيد از صحنه ها، سايه ها و ابزار مناسب استفاده كنيد.
۲) اصل دوم: تيتر مناسب و مفيد
اصل دوم در ساخت آگهي، انتخاب تيتر مناسب است. شما بايد به گونه اي تير مناسب و مفيد را براي آگهي خود انتخاب كنيد تا توجه و علاقه خوانندگان را چون شكارچي، شكار كنيد.
در انتخاب تيتر مناسب و مفيد براي آگهي خود، موارد زير را رعايت كنيد:
▪ ايده و محتواي تيتر بايد از محصول جديد خبري به مخاطب ارايه دهد و يا تقاضا و حس كنجكاوي او را افزايش دهد.
▪ براي جلب توجه مخاطب بايد او را در تيتر تحريك كنيد. خلاقيت به كار ببريد و حتي مي توانيد در تيتر با او شوخي كنيد.
▪ از تيتر به عنوان هشدار و جلب توجه مخاطب استفاده كنيد.
▪ از تيتر دنباله دار، تيتر دوم يا سوتيتر استفاده كنيد. اين تيترها مثل پلي كه فكر و علاقه مصرف كننده را به توليد مرتبط مي كند، عمل خواهند كرد.
۳) اصل سوم: تبليغ در متن آگهي
سومين اصل اساسي در ساخت يك آگهي، "تبليغ در متن آگهي " است كه براي آنكه اين اصل اساسي در ساخت آگهي لحاظ گردد، بايد نكات زير در نظر گرفت:
▪ معرفي و حمايت از ويژگيهايي كه محصول، مدعي دارا بودن آنهاست.
▪ مزاياي مثبت محصول خود را به معرض نمايش بگذاريد.
▪ مداراك و دلايلي براي ويژگيهايي كه محصول شما مدعي دارا بودن آنهاست ارايه بدهيد.
▪ وقتي يك متن مشكل و پيچيده براي ارايه به مخاطب داريد، از طولاني شدن آن هراس نداشته باشيد.
▪ مدارك و مستندات شما بايد متقاعد كننده و به يادماندني باشد.
▪ اجازه دهيد مخاطبان بدانند كه چرا به محصولي كه براي آن تبليغ مي كنيد نياز دارند.
۴) اصل چهارم: تحريك مخاطب به خريد
اصل چهارم در ساخت يك آگهي خوب، "تحريك مخاطب به خريد" است؛ بايد در آگهي خود، مخاطب را براي اقدام به خريد تحريك نماييم. براي اين منظور مي توانيم موارد زير را انجام دهيم.
▪ بايد به گونه اي عمل كنيم كه مخاطب رفتاري خاص- در جهت هدف آگهي- از خود بروز دهد؛ مطمئن ترين راه براي آن كه شخصي را به چنين رفتاري وادار كنيد، درخواست از او براي انجام آن كار است.
▪ توجه داشته باشيد هنگامي كه انجام رفتاري را القا يا درخواست مي كنيد، بايد انگيزه و محركي هم براي آن ارايه دهيد؛ مثلاً يك محدوديت زماني قايل شويد يا جايزه اي براي آن كار و رفتار خاص تعيين كنيد يا قيمت استثنايي براي آن مورد خاص اعلام كنيد.
▪ براي آن كه شخص را به انجام رفتار مورد نظر واداريد، بايد از خواسته ها و نيازهاي عقلاني و احساسي مخاطب - هر دو- استفاده كنيد.
▪ يكي از راههاي ديگر براي تحريك مخاطب براي خريد كالا، ارايه خلاصه اي از ايده و فكر مورد قبول آگهي دهنده، در آگهي مورد نظر است. ايده نهايي بايد شامل همه اطلاعات لازم براي خوانندگان باشد تا دست به كار شوند؛ مثل مشخصات فروشگاه، ساعت كار، تاريخ و ...
▪ هرگز مطلب را با يك القاي ضعيف به پايان نبريد.
▪ يك كوپن براي سفارش پستي كالا فراهم كنيد. فراموش نكنيد كه لازم است براي كوپن ياد شده هميشه يك تاريخ مصرف معين، مشخص كنيد.
۵) اصل پنجم: مشخصات تجاري
پنجمين اصل اساسي در ساخت يك آگهي خوب، درج "مشخصات تجاري" كالا، در آگهي است.
براي انجام هر چه بهتر اين اصل اساسي، به نكات زير توجه داشته باشيد:
▪ نام تجاري، نشاني، تلفن، ساعت كار و دستورالعملهاي استفاده از كالا را ارايه دهيد.
▪ از علامت تجاري موسسه استفاده كنيد.
▪ از به كار بردن نام تجاري كالا به عنوان تيتر يا به عنوان بخش اصلي و مسلط طرح، خودداري كنيد.