استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies

استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد.

پیش از بررسی استراتژی های بازاریابی بهتر است در خصوص معنی استراتژی بازاریابی توضیحاتی ارائه شود.

استراتژی بازاریابی چیست ؟

استراتژیهای بازاریابی بر اساس اهداف بازاریابی شرکت است که در یک پلن جامع قرار گرفته است.

مدیران تجاری استراتژی های بازاریابی موفق را از دل تحقیقات بازاریابی ترسیم می کنند. مدیران روی آمیخته بازاریابی متمرکز می‌شوند تا بیشترین سود را ایجاد نمایند.

استراتژی بازاریابی یک استراتژی برای ارتقاء کالا یا خدمات و برای سودآوری است. در این زمینه ، کلمه “کالا” به معنای “محصول” است.

استراتژی های خوب بازاریابی به شرکتها کمک می کند تا مناسب ترین مشتریان را شناسایی کنند. همچنین به آنها کمک می کند تا نیاز مصرف کنندگان را درک کنند.

نکاتی در خصوص استراتژی های بازاریابی

انواع مختلفی از استراتژی های بازاریابی در دسترس است. شما باید طبق نیاز کسب و کار خود یکی را انتخاب کنید.

قبل از انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی برای کسب و کار خود ، نکات زیر را در نظر بگیرید.

– تعیین جمعیت هدف ( بازار هدف )

تعیین بازار هدف گام اصلی و ضروری در انتخاب استراتژی بازاریابی شما است.

این آمار و اطلاعات بر اساس معیارهای جمعیت شناختی از بازار هدف مدنظر انتخاب می شود و به انتخاب مناسب ترین برنامه بازاریابی برای یک کسب و کار است.

– آزمون مخاطب

برای آزمون مخاطب خود یک فرایند خرید فرضی را در ذهن خود بسازید.

وقتی رفتار خرید مخاطبان مورد نظر خود را بدانید ، می توانید از بین انواع استراتژی های بازاریابی موجود، بهترین استراتژی یا استراتژی های بازاریابی را انتخاب کنید.

– انتخاب استراتژی بازاریابی مناسب

هنگامی که اطلاعات جمعیت شناختی مدنظر را تعیین می نمایید؛ دانش ، نگرشها و رفتارهای مشتریان مدنظر قادر است تا استراتژی بازاریابی مناسب تری را انتخاب کنید.

هنگامی که استراتژی های بازاریابی را در نظر گرفتید و راهکارهای قابل استفاده را پیدا نمودید ، آن را ارزیابی ، پیاده سازی و ارزیابی مجدد می نمایید.

با این ارزیابی شما می توانید مناسب ترین و موثرین استراتژی های بازاریابی را انتخاب نمایید.

انواع استراتژی های بازاریابی

انواع مختلفی از استراتژی های بازاریابی در دسترس است.

انتخاب استراتژی بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار، مخاطبان مورد نظر و مشخصات محصولات و خدمات شما است.

دو نوع اصلی استراتژی بازاریابی عبارتند از:

1. استراتژی بازاریابی شرکت با شرکت (B2B)
2. استراتژی بازاریابی مشتری با شرکت (B2C)

متداول ترین شکل بازاریابی ، بازاریابی مشتری (مصرف کننده) با شرکت (B2C) است.

بازاریابی B2B چیست

همانطور که از نام این آن پیداست Business to Business Marketing ، بازاریابی شرکت با شرکت به بازاریابی محصولات یا خدمات یک شرکت به شرکتها و سازمان دیگر اشاره دارد.

همچنین محتوای بازاریابی B2B بیشتر از B2C و اطلاعات آن سر راست تر است.

این امر به این دلیل است که معیارهای تصمیم گیری مربوط به خرید در یک شرکت ، در مقایسه با تصمیمات مصرف کننده ، بیشتر بر تأثیر آن بر درآمد مرتبط است.

بازده سرمایه گذاری (ROI) به ندرت مورد توجه افراد معمولی – حداقل به معنای پولی – است ، اما نرخ بازده سرمایه گذاری و به خصوص نرخ بازده سرمایه بازاریابی MROI از اصلی ترین اعداد برای تصمیم گیرندگان شرکت ها است.

در محیط مدرن ، بازاریابان B2B اغلب بر اساس داده های جمع آوری شده و تحلیل هوش مصنوعی به دنبال فروش محصولات یا خدماتی هستند تا بتوانند نظر هیئت مدیره و سایر ذینفعان را جلب نمایند.

این امر باعث می شود تا چشم اندازی پیچیده و گاه چالش برانگیز در این خصوص وجود داشته باشد.

هرچه منابع اطلاعاتی قوی تر و دقیق تر شوند ، توانایی دستیابی به خریداران با اطلاعات مربوط و شخصی سازی شده ، بسیار بهبود می یابد.

بازاریابی B2B در فضای ابری

شکل جدید از خدمات ، اشتراک های نرم افزاری به عنوان سرویس (SaaS) است. خدماتی که توسط شرکتها و در فضای ابری و بر سرورها به سایر شرکتها ارائه می شود نیز جز بازاریابی B2B است.

رقابت برای مشتریان و حتی برای جلب توجه زیاد است.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B حرفه ای نیاز به برنامه ریزی ، اجرا و مدیریت متفکرانه دارد.

بازاریابی B2C چیست

بازاریابی B2C بر این اساس کار می کند که مشتریان برای رفع نیاز فوری به دنبال کالاها یا خدمات هستند.

بنابراین ، تمایل به خرید بدون انجام تحقیقات زیادی در مورد محصول یا خدمات دارند.

کاربران معمولاً در اولین ساعتها یا روزهای اول بعد از آگاهی از یک محصول یا خدمات ، خرید خود را کامل می کنند. برای یک کمپین موفق B2C ، یک مدیر باید عادات خرید مشتریان ، روندهای موجود در بازار و استراتژی های رقبا را بشناسد.

تبلیغات B2C باید درخشان ، قابل فهم برای مصرف کنندگان باشد و بر حل دقیق مشکل مشتری هایشان متمرکز باشند.

با استفاده از این اطلاعات و ابزارهای صحیح ، می توان کمپینی را ایجاد کرد که باعث ایجاد واکنش های صحیح از سوی مشتریان شود و در نتیجه ، فروش را افزایش دهند.

مشاوره بازاریابی