5 استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای Branding Strategy

استراتژی برندینگ چیست؟ استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای چیست ؟

هر کسب و کاری در هر سایزی به دنبال توسعه استراتژی های برندینگ است تا بتواند موجب تمایز برندشان در ذهن مشتری در مقابل رقبا شود.

مشتری باید بتواند مانند تقطیر (مانند گلاب گیری) ، جوهره برند را از داستان برند ، فعالیتهای بازاریابی و محصولات بیرون بکشد.

نیاز به گفتن نیست که برندسازی نیاز به فکر و برنامه مناسب دارد.

پیام های ارسالی محصول باید بتواند فحوای برند ( مفهوم برند ) را نشان داده و به برجستگی و تشخیص برند کمک نماید.

اگر مشتری متوجه هرگونه موقعیت نامطمئن یا غیرقابل اتکایی از سوی برند شود ، موجب تخریب برند خواهد شد.

چگونه برند کسب و کار کوچک شما میتواند در مقابل یک برند قوی و باسابقه بایستد؟

حال به تشریح چند استراتژی برندینگ موفق میپردازیم. این استراتژیهای برندینگ توسط برندهای بزرگ انجام میشود.

شما میتوانید یک یا چندتا از این استراتژیها را بکار ببرید.

استراتژی برندینگ موفق 1 : استراتژی محصولات و خدمات با قیمت سطح بالا ( پریمیوم)

• طراحی تجربه قابل توجه

این افتخار را داریم که بیان نماییم که “محصول ما بهترین است”، این خود یک استراتژی برندینگ است.

شما باید روی کیفیت بیش از هر چیز دیگری تمرکز نمایید ، نبابراین تگ محصول شما ، دارای قیمت بالاتری از قیمت تمام رقبای بازار است.

برای اینکه این استراتژی برندینگ موفق شود، همه چیز از نام تجاری تا لوگو و طراحی بسته بندی گرفته تا لباس کارکنان را باید تحت شعاع قرار دهد.

غالباً فراموش می شود ، کیفیت باید به ویژه از طریق فروشندگان نیز به درخشش خود ادامه دهید ، فروشندگان و سایر افراد درون سازمان که به نوعی در ارتباط گرفتاری مشتری هستند ، مثل رسانه های اجتماعی ، باید این کیفیت را نمایندگی نماید.

• کشف نیاز خریداران ایده آل

با توجه به اینکه احتمالاً هزینه های بازاریابی شما زیاد است ، شناسایی بهترین مکان برای قرار دادن محصولات یا خدمات خود برای جلب توجه بازار هدف خود ، بسیار مهم است.

استفاده از شرکت های مشاوره مدیریت یا تحقیقات بازار با کیفیت بالا به شما کمک می کند تا مشتریان مناسب خود را درک کرده و نیازها و خواسته های آنها را کشف کنید.

• باید بدانید که چرا قیمتگذاری سطح بالا ، قابل اجرا است

هنگامی که بازار با محصولات ارزان قیمت و بی کیفیت پر شده باشد ، یک استراتژی قیمت گذاری سطح بالا ( پریمیوم ) می تواند به خوبی شما را به مقصودتان برساند.

بین برند پریمیوم و یک برند لوکس یک تفاوت ظریف وجود دارد.

برندهای لوکس ( لاکشری برند ) اغلب به سمت منحصر به فرد بودن ، غربال کردن و حتی جذابیت حسی گرایش دارند.

برند لوکس اغلب با بنیانگذاران ، طراحان صنعتگر یا طرفداران خود ارتباط تنگاتنگی دارند .

مثلا اما به رابطه اِما واستون و برند بربری توجه نمایید.

معمولاً برندهایی مانند دیور ، شانل و هرمس تحت این عنوان برند لوکس قرار می گیرند.

یک برند در سطح پرمیوم نیازی به حضور در بازار نیش ندارد. به عنوان نمونه ، اپل در حالی که در قیمت پرمیوم است ، بر بازار بسیار بزرگتری متمرکز نموده است.

باید در خصوص جایگاه برند ( برند پوزیشنینگ ) خود به درستی تصمیم گیری نمایید.

استراتژی برندینگ موفق 2 : استراتژی ضد برندینگ

• شناخت رفتار مصرف کننده

استراتژی های ضد برندینگ Anti-Branding یک استراتژی هوشمندانه برای پاسخ به عدم اعتماد مصرف کننده به برندهای بزرگ است.

آنها از شباهتها یا نزدیکی تداعیات برند با برندهای موفق که در لوگو ، نام و سایر ابزارهای بازاریابی خود دارند بهره برداری یا سوء استفاده میکنند.

این همان محصول کپی برداری Me-too product نامیده میشود.

یکی از موفق ترین استراتژی های ضد برندینگ ، فروش محصولات تحت برچسب سفید یا “برند خاص خود” است.

مصرف کنندگان تشویق می شوند که باور داشته باشند که دقیقاً همان کیفیت محصول را دریافت می کنند اما با قیمت ارزانتری.

دقیقا اتفاقی که در حال حاضر در بازار ایران رخ دادن می‌دهد.

مثل  خودروی BMW – Seri 1 در مقابل  H320 -Brilliance تولید چین.

این مدل از بی.ام.دبلیو کوچک ترین محصول خودروساز آلمانی است. از سویی، برلیانس چین هم همکاری گسترده ای با آلمانیها دارد.

بنابراین شباهت هاچ بک H320 برلیانس و نسل اول سری ۱، تصادفی نیست و با نظارت خود شرکت بی.ام.دبلیو به ثمر نشسته است.

این شرکت پلت فرم را در اختیار شریک چینی خود قرار داده است تا سری H300 بر روی آن خلق شود. مردم بسیار هم خوشحال هستند که خودروی آلمانی را با قیمت پایین تری خریده اند.

واقعیت این است که آیا این واقعیت این است یا خیر ؟

استراتژی ضد برندینگ به یک شرکت اجازه می دهد تا با استفاده از تغییر اساسی در بسته بندی ، طرح ها و تبلیغات محدود، هزینه های تولید خود را کاهش دهد.

مشکل در ایران این است که علاوه بر تغییرات جزئی ، گاه محصولات فروخته شده کاملا بیرون و درونش تغییر میکند.

مثل بسته بندی کمپوت سیب با لیبل هلو ، در حالیکه هدف فروش گیلاس بوده است. ( مثال فوق یک نمونه برداری بسیار بد در استفاده از این استراتژی است )

• ایجاد یک بازار نیش جدید

استراتژی ضد برندینگ میتواند موجب جلب نظر مشتریان علاقه مند به مباحث سبز و ضد سرمایه داری نیز شود.

این نوع مشتریان ، برندهای بزرگ را ضد محیط زیست و بی اخلاق مینامند.

یکی از چالشهای استراتژی ضد برندینگ ، پیروزی از طریق تمایل مشتریان به موفق کردن برندهای کوچک بر علیه برندهای بزرگ است.

این بدان معنی است که هزینه های بازاریابی باید به همان اندازه اختصاص داده شود ، این برند باید به همان قیمت و حتی بالاتر باشد، زیرا برندهای بزرگ، مشتریان خود را به خوبی آموزش میدهند.

• زیباشناسی را به سطح جدید ببرید تا انتظارات مشتری تغییر نماید

یکی از استراتژیهای ضد برندینگ ، منطقه ای شویی است.

برندهای بزرگ سعی می‌کنند که ظاهر فروشگاه یا محصولات را به زیبایی شناسی منطقه ای نزدیک نمایند.

مثلا برندی نظیر استارباکس، در سیاتل ، خود را تحت نام ” قهوه و چایی خیابان 15ام” معرفی نموده است .

” استارباکس به دلیل داشتن بخش طراحی نوآورانه در سطح جهانی بسیار معتبر است. آنها می خواستند کافه های کافی شاپی را در مناطق شهری تاسیس نمایند. الهام بخش این مغازه ها، دقیقا محلاتی است که در آن تاسیس شده اند. زمینه آزمایش این ایده جدید است.”

استراتژی برندسازی موفق 3 : استراتژی معرفی متخصص

• کشف تاکتیک ایجاد اعتماد

انسان تمایل دارد که به دنبال متخصصین ، دانشمندان ، پزشکها ، دندانپزشکها و دیگر متخصصین حوزه سلامت باشند و این تمایل توسط بازاریان به کار گرفته شده است.

برای مثال ، در فیلمهای دهه 20 میلادی دیده ام که یک پزشک در حال کشیدن سیگار خاصی است . آنها حتی سیگار خاصی را برای درمان آسم پیشنهاد می‌دادند.

• شناخت اینفلوئنسرها برند (توصیه های تخصصی) برای معرفی برند

مردم در آمریکا زمان و مشکلات زیادی را پشت سرگذاشتند تا در نهایت تبلیغات سیگار را زیر سؤال برده و از رسانه های عمومی حذف نمایند.

اما محصولات و خدمات متعددی وجود دارد که با توصیه های تخصصی ، بازاریابی می کنند.

اگر شما یک محصول یا خدمات و یک متخصص (یا گروهی از متخصصان) دارید که مایل به استفاده از آنها، موقعیتی طلایی دارید.

شما میتوانید با کمک این افراد، بلافاصله برند خود را تقویت کنید. متخصصان نیاز نیست که خیلی عجیب و غریب باشند.

متخصص در مورد ارزیابی اسباب بازاری کودک ممکن است یک مادر شناخته شده و یا یک یوتوبر کم سن با چند میلیون فالوور باشد.

استراتژی برسازی موفق 4 : استراتژی کالت برندینگ ( برند فرقه )

• ساخت بازار نیش

می‌توان با ارزانترکردن ، متمایز شد، همچنین میتوان باید بهتر بودن یا با رعایت اخلاق حرفه ای ، متمایز شد.

اگر دارای منابع کافی برای رقابت مستقیم با رهبر بازار نیستید، و نمی‌توانید قیمت های خود را پایین بیاورید یا از مخاطبان در بازار نیش استفاده کنید ، اعتماد به نفس خود را از دست ندهید.

همچنان شانس به دست آوردن سهم بزرگی از بازار با انجام کاری منحصر به فرد وجود دارد.

این اقدام همانند کاری است که هارلری دیویدسون یا پورش انجام داده اند. جذب مشتریانی که عاشق چیزهای جان سخت هستند.

چنین مشتریانی جایی دیگری نخواهند رفت حتی اگر پول دریافت نمایند.

• اطمینان از ثبات برند

برند بین برندهای فرقه ای و رقبای اصلی آنها غالباً یک ستون و پایه اصلی فعالیتهای تجاری این نوع برندها است.

اگر می خواهید یک استراتژی کالت برندینگ را انتخاب کنید ، ثبات برند بسیار مهم است.

فالورهای برند فرقه کاملاً وفادار هستند و به شدت در هر کاری که انجام می دهید سرمایه گذاری می کنند.

این مشتریان انتظار دارند که این برند با استانداردهای خاصی مطابقت داشته باشد.

از این طریق ، کالت برندها با برندهای با قیمت سطح بالا، اشتراک دارند.

باید بتوان کیفیت مورد انتظار را ایجاد نمود و نباید مانند محصولاتی باشد که قرار است نه تمام بازار میتوان فروخت.

 استراتژی برندسازی موفق 5: تخصیص برند

• از خطر آگاه باشید

هشدار! تخصیص برند یک استراتژی ریسکی است که اگر اشتباه کنید ، حتما تا مغز استخوانتان خواهد سوخت.

این استراتژی عبارت است از سوار شدن یک برند بر گُرده برندی قدیمی تر و استفاده از تداعیات آن برند قدیمی.

به عنوان مثال ، برخی گروه های هیپی ها، پارچه بربری را به عنوان نماد انتخاب نموده بودند. بربری برای تغییر چهره برند خود هزینه فراوانی نمود.

هرچه این شرکت بزرگتر باشد ، از چهره برند خود محافظت بیشتری می کند.

برندهای بزرگ همچنین منابع بیشتری برای شکایت از هرگونه نقض حق کپی که علیه آنها صورت می گیرد ، در اختیار دارند.

در صورت انتخاب استراتژی تخصیص برند ، استفاده از خدمات یک وکیل خوب ضروری است.

برندسازی