آموزش فروش حرفه ای: چگونه یک انتخاب درست داشته باشیم؟ اگر به این نتیجه رسیدید که برای کارهای فروش خود به نرم افزار CRM نیاز دارید، بسیار مهم است که انتخاب درستی انجام دهید. برای انتخاب درست نرم افزار CRM از هفت گام زیر استفاده کنید: گام اول: آیا اصلا شما به …
آموزش فروش حرفه ای: چگونه یک انتخاب درست داشته باشیم؟ ادامه »
آموزش فروش حرفه ای: پیگیری، پیگیری و پیگیری اگر می خواهید سرنخ ها و فرصت های شما به مشتریان خوب برایتان تبدیل شوند راه اصلی آن پیگیری، پیگیری و پیگیری است. تحقیقی در دانشگاه هاروارد نشان می دهد که رسیدگی سریع (کمتر از ۱ ساعت) به سرنخ های تجاری، احتمال موفقیت فروش …
آموزش فروش حرفه ای: هوشمندانه مذاکره کنید مذاکرات خود را با جملات پر انرژی شروع کنید همیشه سعی کنید مذاکرات خود را با جملات پرانرژی و خبرهای خوب شروع کنید. یک تحقیق نشان می دهد که این شیوه برخورد، میزان درآمد پیشخدمت ها (انعام) را در هتلها افزایش می دهد. نتایج شگفت …
آموزش فروش حرفه ای: بگذارید مشتری طعم محصول شما را بچشد اگر امکانش برای شما وجود دارد، بگذارید مشتری طعم محصول یا خدمات شما را بچشد! وقتی محصول A شما در دستتان است، مشتری حس چندان خوبی نسبت به محصول A ندارد. اما وقتی آن را به مدت محدود استفاده می کند، محصول …
آموزش فروش حرفه ای: بگذارید مشتری طعم محصول شما را بچشد ادامه »
آموزش فروش حرفه ای: تخفیف ندهید! گاه به گاهی پیشنهادهای ویژه دهید اگر کسب و کارتان به شکلی بوده که این امکان را به شما می دهد،، قیمت های خود را یه شکلی طراحی کنید که به مشتریان تخفیف ندهید. تخفیف سه مشکل اساسی و جدی دارد: ۱- زمان مذاکرات شما را با …
آموزش فروش حرفه ای: تخفیف ندهید! گاه به گاهی پیشنهادهای ویژه دهید ادامه »
آموزش فروش حرفه ای: برای خودتان بازی درست کنید گیمیفیکیشن یا بازی سازی یعنی از تفکر بازی در کاربردهای خارج از بازی استفاده کنیم. هدف از گیمیفیکیشن، افزایش انگیزه برای استفاده ی بیشتر از آن کاربردها است. مثلا گرفتن لایک در جوامع مجازی، امتیاز دادن طرفین معامله در سایت های حراجی، امتیاز …
آموزش فروش حرفه ای: بعد از فروش پیگیری دوره ای کنید فروش پایان کار شما نیست، بلکه نقطه آغازین ارتباط شما با مشتریان است. یک بار دیگر جمله بالا را با دقت بخوانید و همیشه آن را به خاطر داشته باشید. هنوز که هنوز است بازاریابی دهان به دهان (Word of mouth …
